Los modelos financieros como disciplina estratégica

En un entorno donde las decisiones empresariales requieren precisión y credibilidad, muchas organizaciones aún carecen de herramientas que traduzcan sus estrategias en resultados medibles. Esta falta de rigor puede convertir grandes ideas en planes poco sostenibles y difíciles de financiar. William Martínez, experto en modelaje financiero y gestión del riesgo, propone una solución clara: usar el modelaje financiero como el puente entre la visión comercial y la creación de valor sostenible.

Los modelos financieros surgieron como una habilidad necesaria en banca de inversión para estructurar grandes proyectos de infraestructura, acuerdos de fusiones y adquisiciones, y cuantificar transacciones de empresas. Actualmente, los modelos tienen un uso generalizado en las empresas más sofisticadas, ya que se convierten en una herramienta interna clave de gestión que permite a la administración articular y cuantificar las estrategias que generan valor.

Un modelo financiero no es una simple hoja de cálculo. Supera la vaguedad retórica y se convierte en un marco estructurado que permite vincular el pensamiento comercial y empresarial con los resultados, facilitando la comprensión del motor de las ganancias y del crecimiento futuro para generar valor en el negocio.

En un buen modelo, podemos sintetizar un marco lógico en el que la creatividad de un plan comercial logra el rigor de un plan robusto, listo para ser comunicado al responder preguntas críticas como: ¿qué estamos asumiendo?, ¿cuáles son los drivers que impulsan el valor de esta empresa? o ¿qué puede salir mal? (A esto se le llama cuantificación y mitigación del riesgo).

También permite articular el plan comercial con las fuentes de financiación necesarias y responder preguntas como: ¿cuánto y para qué se necesita en la implementación del plan?, ¿cuál es la mejor mezcla de financiación? y ¿cuándo se necesitan los recursos?, de tal forma que la ‘historia’ implícita en el plan y los resultados sean consistentes.

Hoy, la capacidad de entender y plantear modelos financieros ya no es exclusiva de directores, analistas financieros y banqueros de inversión. Es para cualquiera que quiera dominar el lenguaje de la credibilidad y la disciplina rigurosa de convertir una idea de negocio en un plan empresarial ordenado, robusto y estructurado, listo para comunicar a terceros interesados, ya sea a la junta directiva, a los accionistas o a los financiadores, quienes le permitirán materializar su idea de negocio.